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有一种修养,叫看透但不说透

时间:2016-09-20 12:51:23  来源:现代金融时报  作者:  字号: T   T

 

 

  年轻的时候,总觉得能看透一个人,哪怕看透一件事,就是一种本事。想着人生就是一场按图索骥,把想看的、想走的都过去都回味,在羽翼渐丰的世界里,便有了山高水长的积蓄。

  可是若干年后,才发现,真正的成长,是一场去粗取精的展览,把看懂的、看透的埋藏,在人生巨大的加工厂里,研磨出的一切才叫阅历。

  什么是看透?其实大部分人都具备看透的本领,时间或长或短,真相就会像风干的肉条,最后露出了干巴巴的本质。

  而那些聪明的人,从来只看透,却不轻易说透。

  

  22岁那年,第一次去实习单位。年轻又气盛,背着双肩包,蹬着高跟鞋,化着与年纪并不相称,学着察言观色,也学着成长。因为是跑广告,所以跟着师傅在城市的每一个角落走南闯北。

  那时的我,总是以为要竭尽全力地表现自己的一切,表现自己洋溢在脸上的胶原蛋白,表现读书人的点墨诗书,也表现自己的那一点点聪明。

  师傅是一个话特别少的人,我之前一直很难想象,一个甚至于有点内向,也不是太擅长交际的人,是怎样一笔一笔拿下大单的,但你看到他工作的时候,像是真空了一样,看到他谈判的时候,礼数周全,忽然也明白了。

  我和他一同去谈判的第一笔,是一个小型的展销会。我们赶了三套设计方案,到达主办方的时候,刚落座,经理似乎提不起劲,一直看手机。我看着干着急。其实,每一个行业都一样,见人脸色是职场必须学会的事。人家对你有礼貌是人家的教养,但你能不能忍耐是你的修养。

  几番寒暄后,师傅说:展销会前,你们一定比较忙。我们设计了三套方案,小谢你送到经理手上。经理点点头,还是有一点点心不在焉。

  我把资料拿给经理,补了一句:经理,我们这个方案做了很多天,里面有一些非常吸引人的细节,经理不妨仔细听下。

  师傅看了我一眼,笑了笑。

  我们的优势和以前的工作经验,可能你比较了解。我介绍一下三套方案的优势。师傅说得井井有条,哪怕那个经理偶尔也拿出手机看。

  后来,走的时候,师傅笑着说,有七成的把握能拿下。我满心欢喜,以为自己当了一回聪明人,有自己的功劳。

  你很聪明,也许也看出他的不是很礼貌有他的无所谓,但你刻意去提醒人家仔细之类的,就把一切说穿了。你要学会了然于心,但也要知道,把自己能够做好的一切做好,就可以了。拿单这件事, 

 
 
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